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而张波和同事们则有一套自己的话术:“到时候孩子数量那么少,各个学区抢人还来不及,怎么可能再调剂呢?不过,即便是孩子少,德胜依然有最优质的教育资源,有条件的父母还是会争取来德胜,德胜学区房依然是稀缺资源,越早入越稳。”
“4、5、6月是最差的。”这是房产经纪人的共识。5月,楼龄为2000年后已售房源,成交降幅分别为80万元至90万元,高一点的达到了120万元。6月,情况进一步下滑,降幅最大的房源,面积不到100平,成交价比报价降了253万元。
为了完成转化任务,即便是晚上12点来询问房源信息的客户,刘敏也会立刻打起精神,给出带有最大信息密度的回复,并尝试提出电话沟通,如果客户拒绝了,他也会竭力争取立刻添加微信,争取带看机会。
“学区房的出现是出生人口增加遇到了教育不均衡导致的,学区房的出现是发展问题,当下的政策基本集中在降低获得优质资源的难度,但优质资源依然存在,比如西城、海淀的高中录取率依然全国最高。”中原地产首席分析师张大伟判断,“出生人口变化,会导致2到3年后学区房需求锐减。”
“比起三年前的高点,价格的确降了。比起今年初的行情,价格也仍然在降,但这只是少数急售房源,大部分业主并不急着出手。好学校永远在那里,不可能搬走,出生高峰带来的学位紧张也会在2026年过去,优质资源富集的学区因为价值够高,所以交易量和价格的底线还在,没有什么绝对的‘神话破灭’,也用不着一惊一乍。”张波告诉《中国新闻周刊》。
为了赶在“关门前”上车,2020年下半年,心急如焚的家长们纷纷出手。年底,经历了当年的政策执行和几个月的市场观望,为了获得资源最为均衡的德胜学区入场券,家长们在两个月的时间里,将14万元的单价猛推至18万元。